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       网络营销项目实施方案,网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开头实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速开展。
网络营销项目实施方案基本步骤分析
一、 网络营销实施环境初步评估
       企业在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对当前网络营销基本现状有一个清醒的认识,主要要分析自己企业的优势与不足,寻找适合自身企业的营销方案,这是进行网络营销工作的前提。
二、制定网络营销战略需考虑的因素
(1)从公司长远开展战略考虑
       网络营销的采纳,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能快速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既联系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
(2)从公司竞争优势的猎取考虑
      我们的企业面对着剧烈的竞争,市场条件下大多如此。能否坚持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们能够采纳的方式极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究,发扬我们的优点另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局势。
(3)从公司营销工作的特性考虑
       网络营销作为新的手段,其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销几乎能够完成除交货及付款外的一切工作(未来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
(4)分析企业营销工作的特性:
A、产品特性 B、服务特性 C、市场特性  D、销售特性
(5)网络营销可能发生的影响:
A、全面展示产品:能够尽可能详尽、全面地网上展示,有利于顾客了解产品,降低了人员说服的成本;
B、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外一切潜在客户展开营销;
C、促进销售:开展独立或配合营销运动促进销售;
D、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术撑腰与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线主动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其余:对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式,提前实现个性化生产,使用网络提高生产外协能力,构建虚拟工厂,低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开拓方式等也能发生影响。
三、初步制定企业网络营销战略方案
       借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作,以到达拓展市场,提高品牌知名度,降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探究网上客户服务,稳固既有市场,提高品牌美誉度。主要要考虑的细节内容如下:
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,承认其具有的巨大效能,决心开展本公司对应策略,制定计划,积极推进,促其充分开展。
(2)适当平均快速开展与公司承受力的联系,在可能的范围内适度超前开展。
(3)结合公司现状,将本公司网络营销目的初步确立为:
(4)公司的网络营销治理模型: 即企业网络营销的运作机理
       推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
       客户服务==》顾客忠实==》增加销售
 四、网络营销战略方案的实施:
        制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
       网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领袖下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
      在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估量,我们的营销预算可能来自于:
 (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、WEB程序开拓、数据库开拓 (4)其余:如上网费、网络广告费等
 2.综合各部门意见,构建网站交互平台
      公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司治理及文化建设、协作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步树立起满足要求的网站平台。
   3.制定网站推广方案并实施
        具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的进程同时也是品牌及产品推广的进程。
 制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特性,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统博猫娱乐平台,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何坚持较低的宣传成本。
我们能够借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)树立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上龙虎奖金、BBS进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司一切对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统博猫娱乐平台进行适当宣传。
    注:有关网站推广的计划另行制定。
 4.网络营销效果评估及改进
       网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
 网络营销评估内容包括:
(1)公司网站建设是否胜利,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接收程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处置是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
网络营销评估指标主要有:
       网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
       在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开拓人员的技术交流、面向经销商的调查及治理等等。我们将充分使用现有条件开展可行的营销运动。
6.使网络营销与公司治理融为一体
      网络营销的有效运用,将可对公司其余部门的运行发生积极影响,同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。
动力无限专家点评:
    1、网络营销项目实施它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司治理信息系统,提高公司治理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开拓方式、治理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
    2、网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作,绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积存,不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信,本公司网络营销的运作前景良好,只要我们有信心、有决心,就肯定能够获得胜利。
       我们的网络营销项目实施服务必能助您一臂之力,在2014年的市场竞争中,辅佐您占有更大的市场。






责任编辑:郑州万达官网 郑州网络公司 郑州网站推广

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